O que é co-marketing? Um Guia para Campanhas de Marketing de Co-Branding

Por 2 de outubro de 2018Marketing
Tempo de leitura aproximado: 9 minutos(Atualizado em: 3 de outubro de 2018)

Como comerciantes, estamos sempre à procura de novas formas de obter mais bang para o nosso dinheiro. O co-marketing permite que duas ou mais empresas trabalhem juntos em um projeto, fazendo menos trabalho por mais recompensas. Quem não quer isso?

Então, para ajudar você a começar, nós coletamos uma série de dicas e truques abaixo para criar uma campanha bem sucedida de co-marketing e relacionamento, do início ao fim.

Co-Marketing

A co-comercialização é quando duas empresas colaboram em esforços promocionais para uma oferta co-branded. Em uma parceria de co-marketing, ambas as empresas promovem um conteúdo ou produto e compartilham os resultados dessa promoção. Ao alavancar o relacionamento e o alcance de um parceiro, as campanhas de co-marketing são projetadas para fornecer mais leads, buzz e conscientização, com menos trabalho.

Co-Marketing vs. Co-Branding

Você provavelmente já ouviu os termos “co-marketing” e “co-branding”  – mas qual é a diferença?

Acontece que eles são bastante semelhantes.

Enquanto co-branding se refere a uma parceria em que duas empresas combinam seus produtos ou expertise para criar um produto ou oferta ainda mais valioso, o co-marketing leva as coisas um passo adiante.

As campanhas de co-marketing oferecem às equipes uma oportunidade de trabalhar em conjunto para promover uma oferta compartilhada – como um produto ou um conteúdo de marca comum. Em uma parceria de co-marketing, ambas as empresas promovem essa oferta e compartilham os resultados dessa promoção entre si.

Por que você deve fazer co-marketing?

A co-comercialização ajuda as marcas a criar uma nova audiência e obter um novo tipo de conteúdo na frente de sua audiência. A forma mais comum de co-marketing é que duas empresas que tenham audiências semelhantes trabalhem juntas em um conteúdo e promovam esse conteúdo para ambos os públicos.

Este conteúdo – ebook, webinar, modelos, etc. – geralmente fica atrás de um formulário de geração de leads para capturar informações de contato. O objetivo é que ambos os parceiros compartilhem os downloads da oferta, obtendo o dobro dos resultados que eles normalmente fariam.

Mas essa não é a única maneira de realizar uma campanha de co-marketing. Dois parceiros podem concordar em produzir um evento juntos e dividir os custos. Ou, em menor escala, os parceiros podem concordar com uma série de postagens de blog nos sites uns dos outros.

A coisa mais importante ao decidir fazer co-marketing com um determinado parceiro é garantir que a finalidade e o objetivo do projeto sejam semelhantes para ambas as partes. Se um parceiro quiser leads, mas outro está procurando vendas de ingressos para o evento anual, você terá dificuldade em encontrar um projeto que satisfaça as duas necessidades.

Ao determinar se vou ou não fazer co-marketing com um parceiro, analiso as seguintes coisas:

  1. Eles têm um tipo de público similar que minha empresa tem e quer crescer? Caso contrário, o valor que eu deixaria de promover nosso conteúdo para o público pode não valer a pena.
  2. Quantas ligações novas eu vou conseguir dessa parceria? É grande o suficiente para valer o meu tempo? Só você pode decidir o que vale a pena.
  3. Eles têm alguma experiência que eu não tenho? Digamos que meu público está morrendo de vontade de saber mais sobre como otimizar o SEO local, mas minha base de conhecimento está limitada ao conhecimento geral de SEO. Talvez uma parceria com um especialista em SEO local seria interessante.
  4. Sua marca e nome têm uma boa reputação? Não se associe com pessoas que derrubarão sua credibilidade.
  5. Os parceiros com quem você trabalha são agradáveis para trabalhar? Este é um novo item que eu adicionei recentemente, mas é importante. Claro, o co-marketing é um trabalho, mas ainda deve ser agradável. Procure por parceiros em que realmente espera trabalhar.

Como encontrar os parceiros de co-marketing corretos para trabalhar?

Em qualquer relacionamento de co-marketing, você deseja garantir que haja benefício mútuo para trabalhar em conjunto.

Depois de determinar que você gostaria de trabalhar com um parceiro, é hora de chegar a um passo de idéia. Ao se aproximar desta etapa, sempre faça sua lição de casa primeiro: Saiba o que você pode sobre a empresa e seu público, adapte suas idéias ao que seria atraente para elas e mostre-lhes o valor que você irá fornecer.

As probabilidades são, se você é o único a lançar a idéia, você é o peixe pequeno e eles são o grande peixe. Em outras palavras, é fácil para eles dizerem não. Para combater isso, espere mais para mostrar que eles ficariam loucos para não trabalhar com você.

Se você estiver no outro extremo sendo lançado, permaneça aberto a idéias. Mesmo que a pessoa que atirasse você não é profissional nisso, não ignore completamente isso. Se é totalmente irreal, seja honesto com eles.

E se a idéia parece interessante, mas não é um ótimo momento para você assumir o projeto, considere adicioná-los a uma acumulação de pessoas com quem você deseja trabalhar no futuro.

Como planejar um acordo de co-marketing

Você encontrou um parceiro para trabalhar com – isso é ótimo! – mas qual é o próximo passo?

Para que as coisas funcionem sem problemas, é importante que você defina expectativas e um plano para o seu projeto. No final, este processo ajudará a garantir que ambos os parceiros mantenham o fim da barganha. Aqui sugerimos o seguinte:

  • Seja muito claro em seus objetivos. Se você quiser ligações, certifique-se de que eles sabem disso, e que eles também querem ligações. Se você não fizer isso, nenhum dos parceiros obterá valor fora do relacionamento.
  • Concordo com o tema e tema do conteúdoDecidir sobre um tópico que seja mutuamente benéfico e atrativo para ambos os públicos.
  • Determine a linha do tempo que faz sentido para ambos os parceiros. Para um pedaço de conteúdo maior, como um ebook ou webinar, sugiro duplicar por muito tempo que leve a sua equipe a escrever um por sua conta. Isso permitirá tempo para aprovações e comentários.
  • Decida quais são suas habilidades fortes.  É provável que entre as duas empresas e equipes, algumas pessoas são melhores em certas tarefas do que outras. Se você atribuir tarefas com base em quem é bom no que, o processo será menos doloroso e muito mais eficiente.
  • Escreva um acordo que abrange o básico:
    • Tema que você vai cobrir
    • Cronograma para o projeto
    • Objetivos
    • Propriedade de conteúdo e ativos (quem está criando o que?)
    • Onde o conteúdo será hospedado
    • Contratos de compartilhamento de leads
    • Prazo de promoção
    • Plano promocional

Com um acordo no local desde o início, você tem algo para apontar se alguma coisa der errado ou surgir alguma falta de comunicação. Este pode ser um documento legal se sua equipe jurídica quiser se envolver ou um documento não legal de boa fé.

Como lidar com a criação de conteúdo de co-marketing

Tempo para decidir que tipo de projeto de co-marketing você vai trabalhar. Abaixo estão alguns exemplos comuns para ajudar a girar as rodas.

Escolhendo um Formato de Projeto

Ebooks

Um ebook é uma forma muito comum de conteúdo de co-marketing porque é fácil dividir o trabalho – alguém descreve o design, alguém escreve o conteúdo, etc.

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Cleber Iyama

Cleber Iyama

Publicitário, já participou diretamente de campanhas que geraram mais 1 BILHÃO de reais em vendas. Com quase 20 anos de experiência no mercado de mídia é idealizador e criador do método MAC (Marketing de Ação Contínua). Uma de suas campanhas foi caso de estudo de Philip Kotler e Kevin L. Keller em um dos livros de marketing mais vendidos do mundo, "A Bíblia do Marketing" em sua 14º Edição.